<aside> ✅ Pour vous aider à mieux piloter votre société de conseil ou de formation, un budget, un prévisionnel financier peut être très utile. Il doit vous permettre de mieux vous projeter et de calculer la rentabilité de votre projet. Dans cet article, nous vous proposons une méthodologie simple pour construire votre budget et listons quelques points d'attention.
<aside> ⚠️ Tâchez de ne rien oublier dans votre plan de financement et vous aurez ainsi une idée précise du montant dont vous aurez besoin pour démarrer.
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Comment estimer un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste ?
L'exercice n'est pas simple. Lorsque vous gérez un organisme de formations ou un cabinet de conseil, vous allez vendre vos missions ou vos stages, cours et formations à des clients (soit des clients particuliers "B2C", ou à des entreprises "B2B").
Nous vous proposons d'estimer d'abord un prix moyen par client et/ou prestation (par exemple pour un jour de formation intra-entreprise). Le prix devrait se situer autour du prix moyen de l'ensemble de votre catalogue de formations. Après cela, reste à estimer la quantité qui pourra être vendue, soit le nombre de clients qui achèteront vos formations.
Un conseil : Mieux vaut être prudent la première année (sauf si vous avez déjà une clientèle établie) et prévoir une montée progressive du CA. Pour les premières années, un entrepreneur qui vend des formations peut très bien voir son revenu augmenter de 30-50%.
Nb : On considérera le CA HT (sauf une demande d'exonération de TVA est prévue)
Certaines charges sont directement liées à l'activité, on les appelle les charges variables. Il est donc préférable de les calculer en fonction du CA estimé. Dans cette catégorie, on retrouvera par exemple :
Certaines charges (comme par exemple le loyer de votre bureau) ne dépendent pas directement du niveau d'activité (on va les appeler charges fixes).